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三回程烘干机企业如何做经销商的指路明灯?

文章归属:沙子烘干机厂家作者:竣达机械 发表日期:2017-03-21 10:19 星期二

经销商追求的永远是短期利益,而三回程烘干机 企业追求的是长期利益与短期利益的平衡,这就向三回程烘干机企业里的销售部与市场部的关系,因此制造商必须做好经销商的大市场部。因为不考虑长期利益,短期利益就不会有保证。
因此,采用经销模式后,三回程烘干机企业就必须加强市场部的建设,市场部要告诉经销商市场在那里,如何开拓这个市场这样的问题。制造商要加强对市场的关注,比如说,我们在广东市场发现了某一行业用户,那么三回程烘干机企业的市场部就要做调研,看看全国其它市场有没有同类型的用户,然后通知经销商,甚至要和经销商一同拜访一下该区域同类潜在用户,并监督经销商是否执行了市场开发计划。
三回程烘干机企业一定要对市场的情况有一个整体的把握,具体做法如下:
1、 定期走访用户,把握市场方向。我们的业务员,技术人员,三回程烘干机企业高层都要定期走访用户,到前线了解用户的一手信息,了解用户对经销商,对三回程烘干机企业的意见和建议,这样确保三回程烘干机企业有效地把握市场方向,以保证你能给经销商有效的支持,而且保证你在市场问题上面有话语权。
2、 和用户的行业协会建立联系,把握行业整体动态。用户的行业协会在在工业品营销占有重要的位置,因此三回程烘干机企业把销售交给经销商不意味着营销工作就是经销商的事,三回程烘干机企业和行业协会建立良好的关系,
3、 聘请行业专家,让行业内的专家为我们讲话,并且充分听取他们的意见。
以上举措,不仅是我们从深入的有效的把握市场,并且有利于树立我们三回程烘干机企业的良好形象。


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